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向IBM學銷售方法論 2016年12月09日

向IBM學銷售方法論

這套方法論不僅管理著十幾萬人的銷售團隊,還支撐著公司一年近千億美金的銷售收入。

英飛凌:系統優勢創造客戶價值 2017年12月04日

迎著新時代,在系統論和客戶價值管理理論的指引下,這項管理實踐將推動企業以全面的視角開創高端價值的明天。

創榮發:提升客戶價值三部曲 2013年04月28日

在其國際化的三個階段,這家智能控制公司梯次打造關鍵能力,逐級實現客戶價值。

如何找準你的客戶價值主張 2013年01月09日

創建一個成功的客戶價值主張需要直覺和經驗,但如果能采用井然有序的流程,成功概率就會提高。

找出價值傳遞的漏洞 2002年10月20日

創造價值很重要,但將創造的價值傳遞給客戶更重要。要確定價值傳遞中的問題,不應只看表征,更要深入根本。

如何打造“企業-員工-客戶”價值鏈 2014年12月10日

當企業打造好了員工到企業的價值鏈,必將帶來較好的經營效益,有助于實現股東的滿意和員工的回報。

確定客戶價值五步驟 2003年07月29日

不是所有的客戶都能為你帶來價值,Optimize.com網站提供了確定客戶價值的步驟:

對客戶進行價值細分 2003年08月01日

發現最有價值的客戶,然后滿足他們的需求。

管理企業無形資產 2002年07月01日

企業的競爭優勢離不開品牌、研發能力以及客戶關系等其它無形資產。在企業運作中,必須關注對各種無形資產的評估和管理。

價值貢獻:客戶管理的新維度 2016年10月18日

客戶管理有很多維度,按客戶貢獻價值進行分類的維度,可以實現基于價值的差異化客戶管理策略。

客戶取舍之道 2004年05月08日

一靠數據,分析未來購買模式。二靠判斷,預測客戶動態變化。

新老客戶,該懲罰還是該獎勵? 2014年11月24日

獎勵忠于企業的老客戶,還是在營銷上砸錢拉攏新客戶?這是每個公司都會面臨的兩難困境。有一套戰略框架能幫助管理者理清這個難題。

工業4.0帶動的質量系統革新 2019年05月10日

工業4.0帶動的質量系統革新

工業4.0很可能會讓“客戶價值”實現共有效的應用。

客戶價值:供應鏈管理的核心目標 2010年04月28日

供應鏈的運作是公司的核心部門,很多情況下,又不僅僅是本公司內的問題,比如上游的供應商是否能按時發貨,比如后勤保障體系的運行是否健康等,在這種情況下,供應鏈管理部門的協調能力變得至...

大客戶銷售與管理(一) 2010年07月30日

 大客戶銷售,大客戶管理日益成為企業營銷職能中的重要環節。企業的20% 客戶來自哪里,20%優質客戶中的20%超級高價值客戶又是誰,這4%的黃金客戶如何進行管理,如何提升客戶價值,是每位營銷...

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