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員工:我該如何考核激勵你? 2012年12月10日

一個合理的適應企業需要的績效管理制度到底應該是獎勵優秀的那一部分員工,還是應該激勵絕大部分的企業員工提升業績?

打造金牌店長,提升終端店效 2014年06月20日

店員和店長提供的數據反映出,大家普遍最認可的是一線的管理水平直接影響門店氛圍的好壞,而一線管理水平的認可度高低與門店績效表現差距正相關。

如何提升銷售有效性 2006年01月20日

把握銷售重點,設計銷售流程,建立激勵機制。

網絡銷售:與傳統渠道分享利益而非爭奪利益 2010年08月18日

現在,則開始變得恰恰相反,常常先到當地的終端門店去看好貨、詢好價,再上網去找同一品牌、同一產品的網商購買。

向物流整體解決方案進軍 2017年08月02日

向物流整體解決方案進軍

在全球化深入與市場競爭加劇的背景下,物流整體解決方案應運而生,成為未來物流企業轉型突破的主戰場。

提拔銷售明星的陷阱 2006年10月30日

四類明星銷售員,不能提拔為經理。

別誤會,產品+服務≠解決方案 2019年04月08日

別誤會,產品+服務≠解決方案

大部分公司都會陷入一個明顯的誤區:就是單純地將“硬件+軟件+服務”的累加拼湊當成解決方案,實際只是將產品和相關服務簡...

零售店進化史也是技術革新史 2019年04月30日

零售店進化史也是技術革新史

今天的新零售,其實有“兩個面”。一個面需要改進體驗,另一個面需要增效降本。“兩個面”缺一不可,共同推動了零售形態的...

贏取有利可圖的訂單 2008年08月13日

顧問式銷售方案加先進的定價方案,幫助企業提升客戶轉化率及贏得大訂單的幾率。

留住王牌銷售靠什么? 2014年07月30日

有效設計的薪酬方案是吸引和保留最具生產力的銷售人員的關鍵。有15個元素可供你在設計薪酬方案時參考。

三錘鍛造高效銷售 2005年11月04日

要提升銷售效率,得圍繞目標客戶, 第一錘戰略,第二錘流程,第三錘渠道。

真正好的解決方案應該是品牌輸出 2016年10月25日

真正好的解決方案應該是品牌輸出

從產品到整體方案的升級,會將你的客戶變成戰略合作伙伴。

銷售經理的六種武藝 2003年04月07日

銷售明星并不能自然勝任銷售經理。理想的銷售經理至少具備六般武藝。

善用銷售自動化系統 2009年07月09日

公司銷售隊伍中不同層級的人員對同樣的 SFA(sales force automation)系統有不同的要求。認識其中的差異,然后為不同的用戶 —從 CEO到一線銷售員 —提供有效的自動化方案,是企業成功實現銷...

銷售解決方案強過銷售產品 2016年05月06日

隨著市場競爭帶來產業趨同,產品的差異化不可避免地逐漸縮小,企業的利潤空間也隨之越來越窄。若想實現差異化從而提高營收,企業的銷售體系必須從產品導向轉型為解決方案導向。

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