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SNS有效提升銷售成功率 2014年05月27日

社交網絡科技 (SNS)正在改變著銷售網絡模式和客戶引薦過程。掌握其用途能更好幫助我們縮短銷售時間,提升銷售成功率。

東莞制造的網絡導師 2009年07月22日

數以萬計的中國制造企業正在苦惱如何轉型,而網絡分銷或許是解開難題的一把鑰匙。

網絡銷售:與傳統渠道分享利益而非爭奪利益 2010年08月18日

現在,則開始變得恰恰相反,常常先到當地的終端門店去看好貨、詢好價,再上網去找同一品牌、同一產品的網商購買。

“創值銷售”的力量 2008年12月24日

為客戶創造價值的能力會讓你在激烈的市場競爭中脫穎而出,而你也會得到相應的豐厚回報。我把這種新的銷售方式稱為“創值銷售”。這意味著改革銷售隊伍,銷售人員不再只唱獨角戲,而是成為團隊...

網絡時代:客戶為王 2000年03月01日

在以網絡技術為基礎的市場競爭中,速度決定一切。你不但要關注現有競爭者,更要關注客戶需求的變化給市場競爭帶來的影響。

銷售人員在客戶介紹上犯的十大錯誤 2014年12月27日

客戶介紹——又被稱為獲得與潛在客戶相關的銷售線索——對于各行業的銷售人員來說都是十分寶貴的。但是,很少有銷售人員正確地獲得客戶介紹,反而在這個過程當中浪費了大量獲得新業務的機會。

如何培訓銷售人員 2018年09月11日

如何培訓銷售人員

很多人認為銷售培訓對于銷售能力培養沒有很大幫助,對于公司發展影響不大,為什么會出現這樣的情況?

你的銷售渠道效力如何? 2000年05月01日

電子商務的首要任務,就是把萬維網“嵌入”企業現有的銷售渠道中,使之匹配起來。

把握集客式銷售的線索 2015年12月01日

有意控制集客式銷售過程的銷售代表需要從確認線索是否合格開始做起,做對每一步。

了解客戶五要素 2008年12月27日

你可能認為自己從事銷售工作,對客戶情況已經知道得很多了。但是如果你真正開始收集信息,你就會驚訝地發現還有那么多你不知道的事,比如客戶的組織結構等等。

網絡書店絕活大比拼 2007年11月23日

很多人都把原因歸于價格低廉,這固然是一大誘因,然而網絡書店的魅力就僅僅于此嗎?

別弄丟了你的潛在客戶 2015年01月29日

如果公司的激勵機制僅僅獎勵“銷售”,而不是獎勵“增加的銷售”或“針對新客戶的銷售”,那么這個公司就別指望賺錢了。

以客戶為中心,需要構建這5大核心能力 2018年09月20日

以客戶為中心,需要構建這5大核心能力

華為的解決方案營銷能力被分解為五環十四招。

銷售六部曲 2019年07月02日

銷售六部曲

發掘客戶、了解客戶、學習產品、提供產品、達成交易、管理客戶。

網絡時代企業新視角 2009年09月23日

互聯網和全球化的興起使企業陷入兩難境地:企業需要借助全球網絡來獲取資源和市場以增強競爭力,但同時網絡本身可能潛藏著巨大風險。

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