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6個步驟輕松幫你成功銷售 2010年04月06日

這是一篇令人期待已久的文章,文中介紹了6個步驟,幫助你實現B2B和B2C的銷售目標。

借助評估工具減少銷售人員流失 2012年10月09日

如今的經濟環境使得銷售人員流動性加大,銷售經理可以借助有效的評估工具來應對這一挑戰,以留住重要員工。

你的銷售流程有用嗎 2014年08月07日

就像醫生看病時需要拍片、看片、開方、服藥、再拍片一樣,大項目銷售流程也應該按照四個步驟循環往復:搜集信息、分析信息、制定策略、執行策略。

銷售制勝的7法則 2015年12月01日

在當今激烈的競爭環境下,任何產品或服務的銷售都必須采取有效的流程。本文列出了成功銷售7步驟,這些步驟可最大程度實現銷售和再銷售,并確保得到客戶最大程度的推薦。

[麥肯錫]:讓銷售人員騰出更多時間從事銷售 2011年08月15日

企業如何才能重塑銷售業務,使銷售人員能夠專注于自己真正的本職工作?

如何確保新進銷售員工獲得成功 2014年06月19日

對新進銷售人員開展全面的上崗計劃可以縮短整合期,確保長期的銷售成功并減少員工流失。

三錘鍛造高效銷售 2005年11月04日

要提升銷售效率,得圍繞目標客戶, 第一錘戰略,第二錘流程,第三錘渠道。

如何挑選銷售人員 2013年08月06日

明確銷售崗位理想人選所具備的所有特質,區分必備特質和理想特質,并據此對應聘者進行面試。

反思銷售隊伍的角色 2000年07月01日

新工具的出現、銷售隊伍的縮并和互聯網的興起,均在改變銷售流程,并促使企業反思在什么時候,以何種方式使用其銷售隊伍。下面就談談如何最大程度地提高銷售效率,向顧客提供價值。

為何快速銷售會扼殺銷售 2015年05月13日

潛在客戶愿意花時間,他們不會因為銷售員迫不及待而加快自己的購買節奏。

善用銷售自動化系統 2009年07月09日

公司銷售隊伍中不同層級的人員對同樣的 SFA(sales force automation)系統有不同的要求。認識其中的差異,然后為不同的用戶 —從 CEO到一線銷售員 —提供有效的自動化方案,是企業成功實現銷...

向IBM學銷售方法論 2016年12月09日

向IBM學銷售方法論

這套方法論不僅管理著十幾萬人的銷售團隊,還支撐著公司一年近千億美金的銷售收入。

如何在最短時間內判斷一個目標客戶的銷售價值 2010年08月06日

有兩個原則指導著銷售過程,無論是通過信件、電子郵件、還是拜訪的方式,

彌合銷售預測與實際的差距 2011年07月31日

銷售決策體系的核心是:用業務績效管理來減少銷售計劃與實際銷售之間的差距。

如何培訓銷售人員 2018年09月11日

如何培訓銷售人員

很多人認為銷售培訓對于銷售能力培養沒有很大幫助,對于公司發展影響不大,為什么會出現這樣的情況?

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