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破除十個銷售迷思 2007年09月07日

全球銷售人士奉為圭臬的銷售原則,正在蠶食著企業的銷售業績。

銷售經理的六種武藝 2003年04月07日

銷售明星并不能自然勝任銷售經理。理想的銷售經理至少具備六般武藝。

擊退銷售效力的無聲殺手 2014年07月11日

在一個驕傲自滿的銷售隊伍中,銷售員不會盡心盡力地工作。由此造成一個嚴重后果:對客戶服務不周,公司犧牲了銷售、利潤和市場份額。本文講述了如何克服銷售隊伍的自滿情緒。

借助評估工具減少銷售人員流失 2012年10月09日

如今的經濟環境使得銷售人員流動性加大,銷售經理可以借助有效的評估工具來應對這一挑戰,以留住重要員工。

如何提升銷售有效性 2006年01月20日

把握銷售重點,設計銷售流程,建立激勵機制。

如何確保新進銷售員工獲得成功 2014年06月19日

對新進銷售人員開展全面的上崗計劃可以縮短整合期,確保長期的銷售成功并減少員工流失。

突破四大銷售壓力點 2007年11月26日

銷售員和經理的技能、內部氛圍和銷售流程,決定銷售的成敗。

如何提高銷售效率 2001年09月01日

建立一套評估銷售隊伍的系統標準,有助于不斷提高銷售人員的業績與效率。

提拔銷售明星的陷阱 2006年10月30日

四類明星銷售員,不能提拔為經理。

善用銷售自動化系統 2009年07月09日

公司銷售隊伍中不同層級的人員對同樣的 SFA(sales force automation)系統有不同的要求。認識其中的差異,然后為不同的用戶 —從 CEO到一線銷售員 —提供有效的自動化方案,是企業成功實現銷...

反思銷售隊伍的角色 2000年07月01日

新工具的出現、銷售隊伍的縮并和互聯網的興起,均在改變銷售流程,并促使企業反思在什么時候,以何種方式使用其銷售隊伍。下面就談談如何最大程度地提高銷售效率,向顧客提供價值。

“創值銷售”的力量 2008年12月24日

為客戶創造價值的能力會讓你在激烈的市場競爭中脫穎而出,而你也會得到相應的豐厚回報。我把這種新的銷售方式稱為“創值銷售”。這意味著改革銷售隊伍,銷售人員不再只唱獨角戲,而是成為團隊...

銷售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的銷售薪酬體系應該能讓銷售人員深切了解公司的真正目標,能讓公司在銷售人員達到或者超越他們的業績指標時,靈活地計算他們的獎金

誰是銷售? 2012年07月30日

銷售本質上是營銷戰略驅動下的品牌銷售,因此,企業中每一個人都應該扮演銷售的角色。如何培養每一位員工的銷售意識?如何形成銷售合力?如何激勵以保持與營銷戰略步調一致?看看專家和實戰家...

應對變化的銷售之道 2003年04月05日

企業從未同時遇到這么多銷售難題。向銷售高手學習八大問題的創造性解答。

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