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2023亞洲杯進入中國時間,中國企業迎來又一屆營銷盛宴

哪家中國企業將成為亞洲杯歷史上第一家來自中國的贊助商呢?

64日,在巴黎舉行的亞足聯特別代表大會經過全體投票,正式確定中國成為2023年男足亞洲杯主辦國。回顧過往17屆亞洲杯,韓國、以色列、伊朗、日本、澳大利亞等國均以東道主身份奪冠,上一次中國舉辦亞洲杯也讓國足獲得了隊史最好成績亞軍,再次成為亞洲杯主辦國,無疑為中國男足創造了走出低谷的絕好機遇。

同樣值得期待是,亞洲杯日益凸顯的商業價值以及對主辦國經濟的刺激作用。在這樣的契機下,無論是主辦城市還是贊助的中國企業,都將迎來巨大機遇。最終舉辦城市將借助亞洲杯賽事成功舉辦刷新整體國際形象;而對亞足聯2021-2028年全球獨家商務合作伙伴當代明誠子公司登峰體育而言,全面升級亞足聯贊助權益將迎來巨大商機;由于此前尚未有中國企業贊助過亞洲杯,因此哪家能打響頭炮更是萬眾矚目

亞足聯贊助權益迎來全面升級

63日,新一期國家隊在天河體育中心集結備戰,本次集訓的最大亮點莫過于歸化球員李可的入選,現如今,北京中赫國安在攻防兩端都有上佳表現,作為后腰的李可功不可沒。除了李可,徐新、高準翼、韋世豪、楊立瑜、張玉寧、朱辰杰等一眾年輕干將也成功入圍,他們也是接下來世界杯預選賽以及亞洲杯的核心力量。此外,最近盛傳的高拉特、埃爾克森等人歸化進入國足的消息也讓球迷滿懷憧憬,倘若成型,國足勢必迎來蛻變。

就在國足迎來蛻變的同時,登峰體育也正式啟動2021-2024年新周期的贊助銷售工作,并針對亞足聯贊助權益制定的銷售方案進行了全新升級。

在原有的國家隊賽事產品下,登峰體育新設立了4個層級的贊助體系,包括全球合作伙伴、區域合作伙伴、全球供應商以及區域賽事供應商。為了使贊助商權益得到更大的釋放和曝光,方案專門設計了區域合作伙伴概念,有效避免了其品牌在并沒有實際產品和服務的市場露出帶來的無效消耗。其中,區域合作伙伴的4個主要地區為:中國、日本、中東和東南亞及其他地區。

國家隊系列賽事贊助層級

在俱樂部賽事贊助體系中,模式突出東西亞分區概念,在原有的全球合作伙伴全球供應商外,新增加了首席合作伙伴區域合作伙伴兩個類別,使得贊助企業可以有更多、有針對性的贊助激活和品牌曝光。

俱樂部賽事贊助層級

據悉,登峰體育同亞足聯的合作覆蓋范圍包括了2023年亞洲杯、2022年世界杯亞洲區域預選賽和亞冠在內的1000余場賽事。而本次升級最大的創新在于登峰體育將會為客戶進行訂制服務,讓客戶在基礎包的基礎上做加法選擇。換言之,每個贊助企業在除了會獲得固定曝光外,還將體驗不同的營銷新玩法。

對于全新的亞足聯贊助市場開發前景,登峰體育CEO馬明輝充滿信心,他介紹:在全球層面上,將有機會看到來自汽車、航空公司、手機、家電(電視)、輪胎、支付系統等;在區域層面,有大量的機會來自當地的電信、保險、銀行、乳制品、啤酒等。隨著2023年亞洲杯在中國舉辦,手機、家電(電視)、支付系統、酒、飲料、房地產、保險、零售銀行、在線金融等,都有意向成為亞足聯新周期的商業合作伙伴。

除了贊助體系的升級外,通過技術手段實現贊助商廣告的個性化分發,也是本次亞足聯賽事商務合作方案的新亮點。登峰體育執行董事于航表示:隨著5G時代的到來以及體育轉播技術的飛速發展,我們將在亞足聯國家隊和俱樂部賽事中大量使用虛擬廣告技術,最大限度改變足球場上廣告牌數量的限制,幫助贊助商將廣告投放到指定區域來加強特定區域的影響力。據了解,該技術將支持品牌方自主選擇在哪些地區的轉播中激活自己的贊助權益,從而向該區域的電視觀眾展示廣告內容。

根據尼爾森公司的相關報告,德甲通過運用虛擬廣告技術,向五個國際地區的球迷銷售定向廣告,在2018-2019賽季增加廣告收入預計可達到6000萬歐元,同比增長7%

20個城市爭辦,高曝光度提供最佳營銷場景

對體育產業來說,在一二線城市舉辦大型體育賽事,不僅觀眾人數多,社會影響力大,也會引起人們對體育運動的關注,增加體育人口,從而促進全民健身事業、體育競賽表演市場、體育用品市場等行業的發展。亞洲杯這樣的頂級賽事對于舉辦城市而言無疑是利好消息。

據國內媒體報道,目前已有20個城市提交了亞洲杯賽事承辦意向。正如國家體育總局副局長李穎川在2019中國體育產業峰會上說的中國體育產業潛力很大、前景廣闊,正處于歷史上最好的發展時期,在籃球世界杯、軍運會、亞運會、冬奧會都將陸續在中國舉辦的大背景下,如此多城市爭辦亞洲杯, 折射出亞足聯賽事影響力與關注度的與日俱增。

從更為直觀的電視收視數據來看,國內體育史上收視率最高的前5名都是足球比賽,其中2004年在本土進行的中國與日本的亞洲杯決賽收視率最高,收視率達到18.5%2015年澳大利亞亞洲杯轉播覆蓋25億人群,其中中國觀眾高達9.14億人次;2019年阿聯酋亞洲杯中國隊的首場比賽電視直播,CCTV-5中心城市平均收視率達到2.12%,帶動CCTV-5晚間份額大漲204%。此外,2018年世界杯亞洲區預選賽中國對陣伊朗的比賽直播,觀眾達到3130萬,是當年中國電視收視最高的體育賽事。

對于版權方面的銷售,登峰體育CEO馬明輝告訴體育大生意,新英體育在媒體版權銷售上非常有經驗,目前也與許多媒體平臺進行溝通。從中國大陸角度來講,我們一定會和央視進行合作,包括國家隊、俱樂部的整個傳播方案和電視信號制作方案。從新媒體角度來講,愛奇藝體育肯定會有播出優勢。我們也希望更多的合作伙伴加入。

在注意力經濟時代,亞洲杯等亞足聯賽事的超高人氣,意味著著巨大的商業價值成長空間。經歷40年高速發展的中國,當下已超越日韓成為亞洲體育產業市場的領跑者;而美國知名智庫布魯金斯學會發布的有關中產階級的研究報告則顯示:到2025年,全球60%的中產階級將居住在亞洲,這群新興且日益富裕的消費者中,將近一半是足球迷。面對如此誘人的市場前景,2023年中國亞洲杯的追求者,絕不僅僅是20個爭奪承辦權的中國城市,還必將包括一大批有志于深耕亞洲市場的中外企業。

亞洲杯63年無中國企業贊助,誰來打響頭炮

雖然亞洲杯賽事受到中國球迷和電視觀眾的廣泛關注,但目前亞洲杯的16家贊助企業(9家日本企業、3家阿聯酋企業、1家美國企業、1家德國企業、1家瑞士企業和1家卡塔爾企業)中,還沒有中國企業的身影。

營銷業界普遍預測,這一局面將隨著中國成為2023年亞洲杯主辦國而發生較大改變,男籃世界杯贊助商的變化就是例證。2014年,在西班牙舉行的上一屆男籃世界杯,9個一級贊助商中只有匹克1家中國企業。而今年在中國舉行的本屆男籃世界杯,中國本土企業贊助熱情高漲,9FIBA(國際籃聯)全球合作伙伴中,有6家來自中國,新增的9個中國區域贊助席位已簽約5個。贊助2023年亞洲杯的中國企業將成為中國足球助力者,這對于企業品牌價值的提升會有極大幫助。有業內人士表示。

正是基于對東道主效應的預測,外界對于登峰體育此時啟動2021—2024年亞足聯賽事商務合作充滿期待。《湖北日報》評論說:如果當代明誠和登峰體育能促成中國企業參與到2023年亞洲杯的商務合作中來,將會創造亞洲杯的新歷史和新征程,屆時,中國的體育產業將從中受益。

據體育大生意觀察比對,上屆世界杯和亞洲杯對于贊助商的權益保護天差地別,對此,于航告訴體育大生意,贊助商的權益保護是品牌贊助賽事的重要環節,世界杯作為全球最成功的商業IP有極高的商業回報,而阿聯酋等中東地區則因為市場開放程度、宗教顯示、本土法律約束等因素的影響,品牌開發難以匹敵。

但于航表態,“2023年亞洲杯的辦賽規則、職業狀態絕對會超出2019亞洲杯,一是4年后的中國對于大型賽事的商業開發經營、對品牌的把控會有長足發展,能讓贊助品牌在現場發揮真正的營銷價值。從服務者的角度出發,我們也更愿意幫助客戶更好地進行產品激活。

接下來,哪家中國企業將成為亞洲杯歷史上第一家來自中國的贊助商,令人期待。

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