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應對巴西市場高關稅,還得靠它

巴西市場最大的問題,是進口關稅的問題。
世界經理人專欄

毅冰外貿

這里有大學教不了,同事不愿教,老板怕你懂的外貿干貨!

南美市場一直是個非常廣闊的市場,由于他的特殊性在,也是大部分外貿朋友接觸相對較少,不太了解的市場。

因為南美市場相當于是美國的后花園,路途遠,高關稅,這都讓中國供應商的外貿路很難走。

今天我們就來聊聊其中關稅最高的巴西,對于高關稅,有沒有什么好辦法?

01

巴西關稅

太高了!

之前在后臺,有位朋友向我吐槽,因為巴西的高關稅,成本太高,實在不知如何是好。

先看看他的問題:

毅冰老師您好:

有個問題想要請教您下,我們最近開發南美市場,發現南美市場那邊需求還是很大的,我們的產品也很對那邊客戶的胃口。

但是目前最大的問題就是進口關稅太高了!

特別是阿根廷,巴西這兩個國家,客戶因為關稅的原因也一直在猶豫。

我們寄給客戶樣品,由于進口關稅太高,客戶拒收之后,DHL退件結果是運費的四倍,實在太肉痛了!

所以想問問您,對于出口巴西,阿根廷這樣的國家有什么好的建議,特別是清關關稅這方面。

我之前有寄樣品到智利那邊就沒有這種問題,是不是我把件寄到智利然后再轉到阿根廷和巴西,這樣就可以避稅了呢?

小件可能還好點,如果大貨我估計就更麻煩了,巴西市場這一塊,有很多都是我們的目標客戶,實在是不想就這么放棄。

老師能否給下您的專業意見,非常感謝!

02

智利制造

稅率優勢

巴西市場最大的問題,是進口關稅的問題。

南美國家中,巴西關稅是最高的。其次是阿根廷,稅率低于巴西,但是也好不到哪兒去。

巴西對于美國,稅率很低,對于歐盟,稅率也不高,對于東南亞,也勉強可以接受,但是對于中國,稅率奇高無比

比如我過去做的一些小禮品,關稅率從82%120%不等,非常貴,所以中國產品要打入巴西市場,很難。

這塊地方,一直是美國公司的后花園,也是美國產品的重要銷售地,對于遙遠的中國供應商而言,貿易壁壘森嚴

所以這才是大問題,才是阻擋你的產品進入巴西的重要門檻。

而且再加上從中國發貨到巴西,海運的時間上,也非常的長,45天,甚至50天都是有的,所以這也將很多巴西客戶攔在門外。

而智利是南美唯一的相對自由和開放的國家,沒有高稅率,物價各方面相對穩定。

我覺得智利是南美比較好的經濟體。

但是智利的問題在于,國土人口受限,市場規模容量不大。

大部分智利客戶,其實都是轉口其他南美國家的。

但智利的優勢就在于沒有關稅壁壘,而且智利產品不僅可以免關稅進入南美其他國家,還可以進入北美和歐洲。

智利本身就是拉美的自由貿易地,中國貨如果是發智利的,稅率就低很多。

所以早些年,一些港臺企業,就已經在智利建立工廠,完成產品的最后組裝等環節,然后以made in chile出口全球。

但是出巴西,涉及到原產地的問題,所以針對你所說的,僅僅發貨到智利,再轉發到巴西,是沒有用的。

只有在智利完成生產的最后環節,變成真正意義上的智利制造,那就可以隨意銷售南美國家,都是超低稅率。

所以如果你們有一定的資源和實力的話,我建議把產品放在智利做最后的組裝,變成Made in Chile,然后幾乎零關稅進入巴西。

這樣就是比較好的選擇。

03

巴西市場

必備的CNPJ

對于巴西市場還有要補充的一點,就是CNPJ號碼

當我們給巴西客戶出貨的時候,不管是海運還是空運,又或是寄國際快件時,都一定要記得請客戶提供CNPJ號碼。

在發票上和快遞運單上,CNPJ都是必須要體現的。

CNPJ,解釋為法人實體的國家注冊號,也可以簡單理解為稅號,在巴西是非常普遍的,好比我們的營業登記證,便于工商部門檢查。

有了CNPJ,海關檢查時,出現問題時,都可以根據CNPJ來聯系該公司。

所以今后遇到巴西客戶要求提供樣品,或者已經接到巴西客戶的訂單,一定要向客戶索要CNPJ號碼。

這樣客戶會覺得你對當地的法規非常了解,對你的印象自然就會不錯。

還有要注意的一點,就是CNPJ針對企業的,不是個人,如果這個客戶是個人,那么就要請客戶提供他的CPF賬號,也就是個人的納稅憑證。

本文系毅冰外貿授權世界經理人發布,并經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,并請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接http://www.8690862.com/sales_marketing/ma/8800100157/01/,推薦關注微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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